Prof. Dr. Dirk Lippold

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Marketing & Vertrieb

Testimonials in der Prüfungs- und Beratungsbranche

April 18, 2016 Prof. Dr. Dirk Lippold 0

Eine besonders effektive Methode, Werbebotschaften bildlich zu übermitteln, sind sogenannte Testimonials. Dabei wird das Werbeobjekt, also das Produkt, eine Dienstleistung oder das gesamte Unternehmen von einer […]

Akquisitionszyklen und -prozesse im B2B-Bereich – umfassende Information über die Abläufe beim Verkauf von Produkten und Leistungen an Firmenkunden

Februar 18, 2016 Prof. Dr. Dirk Lippold 0

Welche Abläufe und Mechanismen stehen hinter der Akquisition im B2B-Bereich? Zunächst werden wichtige Grundbegriffe, Elemente und der Akquisitionszyklus mit seiner besonderen Bedeutung für das Lead […]

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