Unternehmen sollten jetzt in ein gerechteres Gehaltssystem investieren
Wann ist ein Gehaltssystem gerecht? Ganz einfach, wenn es von den betroffenen Mitarbeitern als gerecht empfunden wird. Doch das ist einfacher gesagt als getan, denn […]
Warum die Beratungsbranche so attraktiv für Hochschulabsolventen ist
Nach der EY-Studentenstudie von 2018 ist die Unternehmensberatung die meist genannte Wunschbranche aller Hochschulabsolventen im Wirtschaftsbereich. Nahezu jeder zweite von ihnen sieht in der Unternehmensberatung […]
Der Sales Funnel hat ausgedient
Formal ja, inhaltlich natürlich nicht! Warum? Sales Funnel bedeutet übersetzt „Vertriebstrichter“. Und bei einem Trichter kommt alles, was man oben in ihn hineingegeben hat, auch […]
Die Angst des Tormanns beim Elfmeter – nur anders herum
Dieser Krimi-Titel des frischgebackenen Nobelpreisträgers Peter Handke beschreibt sehr gut die Situation beim Akquisitions- bzw. Verkaufsgespräch. Allerdings muss es anders herum heißen: „Die Angst des […]
Autorenbeitrag in >Marconomy<: Optimierte Kundenwahrnehmung durch richtige B2B-Kommunikation
Kommunikation im B2B-Marketing besteht in der systematischen Bewusstmachung des Kundenvorteils und schließt damit unmittelbar an die Positionierung an. In diesem Beitrag erfahren Sie, wie B2B-Kommunikation […]
Nobelpreis: Bröckelt der Mythos als „Land der Dichter und Denker“?
Die Nobelpreis-Saison ist eröffnet. Den Anfang machen jedes Jahr im Herbst die Mediziner, dann kommen die Physiker und Chemiker. Es folgt die Bekanntgabe des Literaturpreisträgers […]
Change Management spielt sich auf fünf betrieblichen Handlungsfeldern ab
Der Zwillingsbruder des Wandels heißt ‘Widerstand’. Das ist bekannt. Die vier Väter des Widerstands heißen ‘Nicht-Können’, ‘Nicht-Wollen’, ‘Nicht-Wissen’ und ‘Nicht-Dürfen’. Das ist vielleicht auch bekannt. […]
Die Buchpreisbindung hat Amazon mehr genützt als geschadet
Seit Jahren wird über die Sinnhaftigkeit der Preisbindung bei Büchern diskutiert. Bislang ohne greifbares Ergebnis. Sogar eine Monopolkommission, die die Bundesregierung in Wettbewerbsfragen berät, hat […]
Ist die Bologna-Reform gescheitert?
Vor 20 Jahren wurde die Bologna-Reform verabschiedet. Das zweistufige Bachelor-und Master-System ist der Kern der Reform. Ist das ein Grund zum Feiern oder wurden die […]
Wenden Sie Ihre persönliche Marketing-Gleichung an – eine Karrierehilfe in sechs Schritten (3. und letzter Teil)
Im klassischen Absatzmarketing gibt es sie schon lange: die Marketing-Gleichung. Sie stellt den Kunden und seine Bedürfnisse in den Mittelpunkt. In sechs Schritten zeigt sie auf, […]