„Moritz, welches Buch kannst du mir empfehlen?”
Moritz Neuhaus, Unternehmensberater und Gründer von In.Up!Out?: “Die Antwort auf diese Frage ist fast immer unterschiedlich – je nachdem, was genau das Gegenüber lernen möchte, […]
Paradigmenwechsel in der Personalentwicklung – Teil 1
Die Führungskräfteentwicklung steht bei vielen Unternehmen ganz oben auf der Agenda des Personalmanagements. Überhaupt sind Personalentwicklungsmaßnahmen angesichts digitaler Veränderungen und zunehmender Akzeptanz des agilen Lernens […]
Autorenbeitrag in >Sales Excellence<: Akquisitionsgespräche sind der Schlüssel zum Kunden
30 Sekunden bis zur Sympathie, Nutzen statt Produkte, lästige Einwände und Angst wie beim Elfmeterschießen – das alles macht die Erfahrung eines Verkäufers im Akquisitionsgespräch […]
Gefragt ist die hybride Führungskraft
Immer häufiger wird die Frage gestellt, über welche Eigenschaften Führungskräfte im digitalen Zeitalter verfügen sollten. Aber ist das eigentlich die entscheidende Frage? Ist angesichts des […]
Das Standardlehrbuch für Consultants jetzt in 2. Auflage erschienen
Studiengänge für Consulting haben Hochkonjunktur. In 18 Standorten in Deutschland kann das Studium zum ‚Business Consultant‘, zum ‚Management Consultant‘ oder zum ‚Digital Consultant‘ aufgenommen werden. […]
Autorenbeitrag in >Sales Excellence<: Wie sich B2B-Akquisitionen effizienter gestalten lassen
Die Prozesse, die den Akquisitionszyklus bestimmen, zählen zu den wichtigsten, aber teuersten betrieblichen Prozessen überhaupt. Denn der Akquisitionszyklus ist kein standardisierter Ablauf, sondern kann von […]
Unternehmen sollten jetzt in ein gerechteres Gehaltssystem investieren
Wann ist ein Gehaltssystem gerecht? Ganz einfach, wenn es von den betroffenen Mitarbeitern als gerecht empfunden wird. Doch das ist einfacher gesagt als getan, denn […]
Warum die Beratungsbranche so attraktiv für Hochschulabsolventen ist
Nach der EY-Studentenstudie von 2018 ist die Unternehmensberatung die meist genannte Wunschbranche aller Hochschulabsolventen im Wirtschaftsbereich. Nahezu jeder zweite von ihnen sieht in der Unternehmensberatung […]
Der Sales Funnel hat ausgedient
Formal ja, inhaltlich natürlich nicht! Warum? Sales Funnel bedeutet übersetzt „Vertriebstrichter“. Und bei einem Trichter kommt alles, was man oben in ihn hineingegeben hat, auch […]
Die Angst des Tormanns beim Elfmeter – nur anders herum
Dieser Krimi-Titel des frischgebackenen Nobelpreisträgers Peter Handke beschreibt sehr gut die Situation beim Akquisitions- bzw. Verkaufsgespräch. Allerdings muss es anders herum heißen: „Die Angst des […]