Reden wir mal über Marketing und Vertrieb im B2B-Bereich
Oder genauer: Warum hat das Marketing eigentlich so abgewirtschaftet und warum steht der Vertrieb so glänzend da? Warum ist das Marketing in den allermeisten Fällen […]
Marketing & Vertrieb
“Wo Manni lebt” – Werbebotschaften und die Tücken der Globalisierung (Teil 2)
Die große Resonanz auf meinen Beitrag “Wo Manni lebt” – Werbebotschaften und die Tücken der Globalisierung hat mich dazu angeregt, in diesem Umfeld noch ein […]
„Wo Manni lebt“ – Werbebotschaften und die Tücken der Globalisierung (Teil 1)
Zu den wichtigsten Aufgaben der inhaltlichen Gestaltung von Werbebotschaften zählt die Formulierung des Slogans. Die Entwicklung eines Slogans, der trotz gewisser Unterschiede häufig auch als […]
Testimonials – mal cool, mal unterirdisch
Gehässige Zeitgenossen behaupten, dass werbetreibende Unternehmen, denen sonst nichts Gutes einfällt, voll auf Testimonials setzen. Doch wie dem auch immer sei, Werbung mit bekannten Testimonials steht […]
Lassen sich Erkenntnisse aus dem Neuromarketing auch auf B2B-Märkte übertragen?
Erklärt die Neurowissenschaft das Kaufverhalten nur bei Konsumgütern und nicht für B2B-Märkte? Ist das Kaufverhalten im Firmenkundengeschäft (B2B) anders als bei Konsumgütern? Um es gleich […]
Die 10 besten Marketing-Ideen der letzten Jahrzehnte (Teil 2)
Marketing-Ideen können die Welt verändern. Genauso wie technische Innovationen. Hier geht es aber um nicht um technologie-getriebene Innovationen, sondern um markt-induzierte Innovationen. Innovationen bzw. Ideen, […]
Die 10 besten Marketing-Ideen der letzten Jahrzehnte (Teil 1)
Marketing-Ideen können die Welt verändern. Genauso wie technische Innovationen. Hier geht es aber um nicht um technologie-getriebene Innovationen, sondern um markt-induzierte Innovationen. Innovationen bzw. Ideen, […]
Gastbeitrag in Marconomy: Was zählt, sind die Tore
Kaufsignale erkennen ist der Schlüssel für einen erfolgreichen Abschluss. Gerade im B2B ist der persönliche Verkauf hauptverantwortlich für den Markterfolg. Hier geht es darum, die […]
Gastbeitrag in Marconomy: Wie Verkäufer mit lästigen Einwänden umgehen
Einwände zweifeln die Glaubwürdigkeit an oder zeigen die Begriffsstutzigkeit des Gesprächspartners. Wir sind nicht in einer Familienkonferenz – wir sind im B2B. Hier ist der […]
Gastbeitrag in Marconomy: Den Nutzen des Kunden erkennen
„In der Fabrik produzieren wir Kosmetika, über den Ladentisch verkaufen wir Hoffnung.“ – das war die berühmte Antwort des Kosmetik-Herstellers Charles Revlon auf die Frage […]