Dieser Krimi-Titel des frischgebackenen Nobelpreisträgers Peter Handke beschreibt sehr gut die Situation beim Akquisitions- bzw. Verkaufsgespräch. Allerdings muss es anders herum heißen: „Die Angst des […]
Jedem BWLer wird der Unterschied zwischen B2B und B2C im Studium vermittelt. B2B gleich Business to Business und B2C gleich Business to Consumer – doch […]
Ob bei der Vermarktung von Roh-, Hilfs- und Betriebsstoffen, technischen Anlagen, Ersatzteilen, Werkzeugmaschinen, Produktkomponenten, Telekommunikationseinrichtungen, Schiffen oder Beratungsleistungen, die Akquisition – also der persönliche Verkauf […]
Die Bologna-Reform – man kann von ihr halten, was man will – hat uns in Deutschland innerhalb weniger Jahre mehr als 2.500 Studiengänge in den […]
Die siebenteilige Serie über die Marketing-Gleichung und damit über die intensive Auseinandersetzung mit einem leistungsstarken Marketing im B2B-Sektor ist jetzt abgeschlossen. Die Serie wurde im […]
Der Beschaffungsprozess im B2B-Bereich läuft grundsätzlich rationaler, systematischer, formeller und langfristiger ab als bei B2C-Gütern. Doch ebenso wie bei Konsumgütern gibt es auch beim (Ein-)Kauf […]
Als Christiano Ronaldo im Juli für 112 Millionen Euro von Real Madrid zu Juventus Turin wechselte, haben sich viele Fußballfans gefragt, ob sich dieser Transfer […]
Viele von uns kennen die Situation: Wir sind im B2B-Bereich und im Rahmen des monatlichen Vertriebsmeetings stellen die verantwortlichen Vertriebler die Erfolgswahrscheinlichkeit bzw. Ernsthaftigkeit ihrer […]
Im LinkedIn Nachrichtenüberblick konnten wir es lesen: Der Streit um die Buchpreisbindung ist wieder neu entflammt. Die Buchpreisbindung besagt, dass Verlage in Deutschland „verbindliche Preise beim […]
Nichts gegen Jürgen Klopp. Vor seiner Leistung als Fußballtrainer ziehe ich den Hut. Doch muss er deshalb täglich gleich mehrere Male mit den unterschiedlichsten Produkten […]
Copyright Prof. Dr. Dirk Lippold © 2021 | Website by bab.consulting
