Prof. Dr. Dirk Lippold

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Marketing & Vertrieb

Menschen kaufen keine Produkte, sondern Anerkennung, Sicherheit, Entlastung, Entdeckung, Gewinn, Gesundheit und meistens sogar nur die Hoffnung darauf

April 17, 2017 Prof. Dr. Dirk Lippold 0

Fragen sind wichtig, das weiß jeder. Und wie wichtig die richtigen Antworten sind, das weiß auch jeder. Aber wir sind hier nicht bei irgendeinem Frage-Antwort-Quiz. […]

Der erste Eindruck: Nur selten gibt es eine zweite Chance!

April 8, 2017 Prof. Dr. Dirk Lippold 0

Wir sind nicht bei einem Parship-Date, sondern im B2B-Bereich. Hier ist der persönliche Verkauf – und das gilt auch angesichts der fortschreitenden Digitalisierung – hauptverantwortlich […]

Was haben Zähneputzen und Sex gemeinsam?

März 30, 2017 Prof. Dr. Dirk Lippold 1

Keine Angst – wir werden nicht schlüpfrig. Für den Marktforscher – und um den geht es hier – ist die Antwort nämlich ziemlich einfach: Wenn […]

DESTEP oder PESTEL – was ist das denn?

November 3, 2016 Prof. Dr. Dirk Lippold 2

Stellen Sie sich vor, Sie bekommen von Ihrer Geschäftsführung den Auftrag, für das nächste Geschäftsjahr eine Personalplanung oder eine Marketingplanung oder eine Vertriebsplanung oder gar […]

Warum so viele Start-ups ausgerechnet am Marketing scheitern

August 4, 2016 Prof. Dr. Dirk Lippold 0

Es ist hinlänglich bekannt, dass viele hoffnungsvolle Start-ups gerade bei der Markteinführung ins Stocken geraten. Der Grund ist häufig darin zu sehen, dass die Unternehmer […]

Der Weg zu einer Gewinnerstrategie führt über den konzeptionellen Kristallisationspunkt

Juli 27, 2016 Prof. Dr. Dirk Lippold 0

Diese Aussage gilt nicht nur für große Unternehmen oder Unternehmensbereiche. Nein, ganz besonders wichtig ist sie für Start-ups. Gerade bei diesen jungen und noch kleinen […]

Am Scheideweg: Kriegt das klassische Marketing noch die Kurve oder ist sein Ende bereits besiegelt?

Mai 5, 2016 Prof. Dr. Dirk Lippold 0

Marketing zählt zu den Kernkompetenzen jedes Unternehmens. Dennoch ist sein Stellenwert für den Unternehmenserfolg in den letzten Jahren kontinuierlich gesunken. Viele marktstrategische Themen gehen heute […]

Testimonials in der Prüfungs- und Beratungsbranche

April 18, 2016 Prof. Dr. Dirk Lippold 0

Eine besonders effektive Methode, Werbebotschaften bildlich zu übermitteln, sind sogenannte Testimonials. Dabei wird das Werbeobjekt, also das Produkt, eine Dienstleistung oder das gesamte Unternehmen von einer […]

Akquisitionszyklen und -prozesse im B2B-Bereich – umfassende Information über die Abläufe beim Verkauf von Produkten und Leistungen an Firmenkunden

Februar 18, 2016 Prof. Dr. Dirk Lippold 0

Welche Abläufe und Mechanismen stehen hinter der Akquisition im B2B-Bereich? Zunächst werden wichtige Grundbegriffe, Elemente und der Akquisitionszyklus mit seiner besonderen Bedeutung für das Lead […]

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