Der erste Eindruck: Nur selten gibt es eine zweite Chance!
Wir sind nicht bei einem Parship-Date, sondern im B2B-Bereich. Hier ist der persönliche Verkauf – und das gilt auch angesichts der fortschreitenden Digitalisierung – hauptverantwortlich […]
Marketing & Vertrieb
Was haben Zähneputzen und Sex gemeinsam?
Keine Angst – wir werden nicht schlüpfrig. Für den Marktforscher – und um den geht es hier – ist die Antwort nämlich ziemlich einfach: Wenn […]
DESTEP oder PESTEL – was ist das denn?
Stellen Sie sich vor, Sie bekommen von Ihrer Geschäftsführung den Auftrag, für das nächste Geschäftsjahr eine Personalplanung oder eine Marketingplanung oder eine Vertriebsplanung oder gar […]
Warum so viele Start-ups ausgerechnet am Marketing scheitern
Es ist hinlänglich bekannt, dass viele hoffnungsvolle Start-ups gerade bei der Markteinführung ins Stocken geraten. Der Grund ist häufig darin zu sehen, dass die Unternehmer […]
Der Weg zu einer Gewinnerstrategie führt über den konzeptionellen Kristallisationspunkt
Diese Aussage gilt nicht nur für große Unternehmen oder Unternehmensbereiche. Nein, ganz besonders wichtig ist sie für Start-ups. Gerade bei diesen jungen und noch kleinen […]
Am Scheideweg: Kriegt das klassische Marketing noch die Kurve oder ist sein Ende bereits besiegelt?
Marketing zählt zu den Kernkompetenzen jedes Unternehmens. Dennoch ist sein Stellenwert für den Unternehmenserfolg in den letzten Jahren kontinuierlich gesunken. Viele marktstrategische Themen gehen heute […]
Testimonials in der Prüfungs- und Beratungsbranche
Eine besonders effektive Methode, Werbebotschaften bildlich zu übermitteln, sind sogenannte Testimonials. Dabei wird das Werbeobjekt, also das Produkt, eine Dienstleistung oder das gesamte Unternehmen von einer […]
Akquisitionszyklen und -prozesse im B2B-Bereich – umfassende Information über die Abläufe beim Verkauf von Produkten und Leistungen an Firmenkunden
Welche Abläufe und Mechanismen stehen hinter der Akquisition im B2B-Bereich? Zunächst werden wichtige Grundbegriffe, Elemente und der Akquisitionszyklus mit seiner besonderen Bedeutung für das Lead […]