Interview in Kundenzeitschrift >contact<: Wandel und Widerstand
Es gibt also keine Veränderungen ohne Widerstand. Doch woher kommen diese negativen Einwände, wenn Veränderungen angekündigt werden? Dazu haben wir Dr. Dirk Lippold befragt. Er ist […]
Gastbeiträge
Autorenbeitrag in >Marconomy<: Wie richtige B2B-Segmentierung den Kundennutzen optimiert
Jeder B2B-Sektor besteht aus einer Vielzahl von Kundenunternehmen, die sich in ihren Zielsetzungen, Anforderungen und Wünschen zum Teil deutlich unterscheiden. Unterteilt man die Menge der […]
Autorenbeitrag in >Marconomy<: Marketing - die Stiefmutter aller betrieblichen Funktionen
Ob bei der Vermarktung von Roh-, Hilfs- und Betriebsstoffen, technischen Anlagen, Ersatzteilen, Werkzeugmaschinen, Produktkomponenten, Telekommunikationseinrichtungen oder Beratungsleistungen, Marketing ist und bleibt einer der wichtigsten Erfolgsfaktoren. […]
Autorenbeitrag in >Marconomy<: Wo Buying Center und Selling Center aufeinandertreffen
Der Beschaffungsprozess im B2B-Bereich läuft grundsätzlich rationaler, systematischer, formeller und langfristiger ab als bei B2C-Gütern. Doch ebenso wie bei Konsumgütern gibt es auch beim (Ein-)Kauf […]
Grundlagen der Unternehmensberatung – das Back-to-School für Consultants
BY DR. CHRISTOPHER SCHULZ Ein Basisbuch. Das Fundament für Beratung von Unternehmen. Ein Nachschlagewerk für Consultants. Alle drei Beschreibungen treffen für Grundlagen der Unternehmensberatung* zu. Brauche ich […]
Autorenbeitrag in >Der Führungscoach<: "Wer Erfolg haben will muss sich verändern!"
Veränderungsprozesse sind in Unternehmen ein Dauerbrenner – aus gutem Grund. Denn nur wer bereit ist sich zu verändern und sich auf die Bedürfnisse seiner Stakeholder […]
Autorenbeitrag in >Der Führungscoach<: „Jeder Veränderung wohnt ein Zauber inne, der uns hilft zu überleben!“
Veränderungsprozesse lösen immer Ängste und Widerstände aus. Doch worin liegen die Gründe dafür und wie sollte man als Führungskraft damit umgehen? Antworten auf diese Fragen […]
Gastbeitrag in ChannelPartner: “Wer macht das Rennen?”
Strategie- oder IT-Beratung – wer macht das Rennen? Fragt man Hochschulabsolventen, so ist es ganz eindeutig die Strategieberatung. Nahezu die Hälfte aller BWL- und VWL-Studenten […]
Autorenbeitrag in >Der Führungscoach<: "Der Zwillingsbruder des Wandels heißt Widerstand"
Jede Veränderung wird von Widerständen begleitet. Ob es sich um Sanierung und Personalabbau, um die Einführung von ERP-Systemen oder um Unternehmenskauf oder -verkauf handelt, in […]
Gastbeitrag im Bank Blog: Neue Führung = Bessere Führung?
Im Zeitalter der digitalen Transformation haben neue Führungskonzepte Hochkonjunktur. Sie verfolgen einen breiteren Ansatz. Doch sind sie damit automatisch besser? weiterlesen…