“Personalmanagement im digitalen Wandel” jetzt erschienen
Warum Digitalisierung und technologischer Wandel nur mit richtiger Führung bewältigt werden kann, liegt auf der Hand. Aber wie sieht solche Führung überhaupt aus? Und […]
Publikationen
Gastbeitrag im Bank-Blog: “Digitalisierung erfordert mehr als digitale Kompetenz”
Erfordert die Digitalisierung eine neue Führung, in der Digitalkompetenz zum entscheidenden Erfolgsfaktor wird? Oder ist Digital Leadership „nur“ die Fortsetzung bewährter Führungsinhalte mit anderen Vorzeichen? […]
Warum die Akquisition der B2B-Erfolgsfaktor schlechthin ist
Ob bei der Vermarktung von Roh-, Hilfs- und Betriebsstoffen, technischen Anlagen, Ersatzteilen, Werkzeugmaschinen, Produktkomponenten, Telekommunikationseinrichtungen, Schiffen oder Beratungsleistungen, die Akquisition – also der persönliche Verkauf […]
Gastbeitrag im Bank-Blog: < Fünf notwendige Elemente einer digitalen Führungskultur>
Digitale Transformation ist nicht nur Einsatz digitaler Technologien, sondern vor allem ein Wandel im Geschäftsmodell. Um Wandel erfolgreich zu gestalten, bedarf es eines überzeugenden Change […]
Change and Resistance
By Christa Schwandtner, 13.02.2019 Companies are breaking new ground more and more to profit from progress, and are rethinking trusted structures. But every change is […]
Autorenbeitrag in >Marconomy<: Wie richtige B2B-Betreuung Kundenzufriedenheit optimiert
Die Marketingaktivitäten eines Unternehmens enden keineswegs mit dem Auftragseingang. Die Betreuung der Kunden darüber hinaus spielt eine wichtige Rolle und kann, richtig umgesetzt, die Kundenzufriedenheit […]
Autorenbeitrag in >Marconomy>: Wie richtige B2B-Akquisition die Kundenakzeptanz optimiert
Im B2B-Sektor ist der persönliche Verkauf – also die Akquisition – hauptverantwortlich für den Markterfolg. Bei der (persönlichen) Akquisition geht es darum, die vorhandenen Kundenkontakte […]
Autorenbeitrag in >Marconomy<: Wie richtige B2B-Kommunikation die Kundenwahrnehmung optimiert
Kommunikation im B2B-Marketing besteht in der systematischen Bewusstmachung des Kundenvorteils und schließt damit unmittelbar an die Positionierung an. In diesem Beitrag erfahren Sie, wie B2B-Kommunikation […]
Gastbeitrag im Bank Blog: “Fröhliche Weihnachten 4.0!”
Digitalisierung, digitale Transformation, vierte industrielle Revolution und manche sprechen sogar schon vom Mensch 5.0. Alles nur ein Hype oder steht uns jetzt sogar die digitale […]
Autorenbeitrag in >Marconomy<: Wie war das nochmal mit Weihnachten 4.0?
Was liegt angesichts des “Vier-Punkt-Null”-Hype näher, als auch unsere gesamten Weihnachtsaktivitäten in den „Vier-Punkt-Null“-Wertschöpfungskanon einzubeziehen. Die Frage ist doch nur noch, ob wir lediglich die […]