B2B Marketing und Vertrieb à la Carte
Die siebenteilige Serie über die Marketing-Gleichung und damit über die intensive Auseinandersetzung mit einem leistungsstarken Marketing im B2B-Sektor ist jetzt abgeschlossen. Die Serie wurde im […]
Marketing & Vertrieb
Autorenbeitrag in >Marconomy<: Wo Buying Center und Selling Center aufeinandertreffen
Der Beschaffungsprozess im B2B-Bereich läuft grundsätzlich rationaler, systematischer, formeller und langfristiger ab als bei B2C-Gütern. Doch ebenso wie bei Konsumgütern gibt es auch beim (Ein-)Kauf […]
Was der Ronaldo-Transfer über die besondere Ökonomie des Fußballs aussagt
Als Christiano Ronaldo im Juli für 112 Millionen Euro von Real Madrid zu Juventus Turin wechselte, haben sich viele Fußballfans gefragt, ob sich dieser Transfer […]
Wie mit vier Fragen ein scheinbar ernsthafter Vertriebskontakt entzaubert werden kann
Viele von uns kennen die Situation: Wir sind im B2B-Bereich und im Rahmen des monatlichen Vertriebsmeetings stellen die verantwortlichen Vertriebler die Erfolgswahrscheinlichkeit bzw. Ernsthaftigkeit ihrer […]
Wie ausgerechnet die Buchpreisbindung für Amazon zum Einfallstor in Deutschland wurde
Im LinkedIn Nachrichtenüberblick konnten wir es lesen: Der Streit um die Buchpreisbindung ist wieder neu entflammt. Die Buchpreisbindung besagt, dass Verlage in Deutschland „verbindliche Preise beim […]
Testimonials: Wie lange müssen wir die Klopps dieser Welt noch ertragen?
Nichts gegen Jürgen Klopp. Vor seiner Leistung als Fußballtrainer ziehe ich den Hut. Doch muss er deshalb täglich gleich mehrere Male mit den unterschiedlichsten Produkten […]
Was ist eigentlich die Marketing-Gleichung?
Nahezu jeder Marketing-Manager ist in seinem Berufsleben mindestens einmal dazu aufgefordert worden, für sein Unternehmen ein Marketing-Konzept oder – etwas anspruchsvoller – eine Marketing-Strategie zu […]
Woher weiß man, dass sich nur jeder Zweite täglich die Zähne putzt?
Stellt man jemandem die Frage, wieviel Prozent aller Erwachsenen sich täglich die Zähne putzt, so erhält man Antworten, die regelmäßig über geschätzte 90 Prozent hinausgehen. […]
Solch eine Ranking-Konfusion braucht kein Mensch
Mindestens dreimal im Jahr erhalten wir Informationen über die wertvollste Marke bzw. das wertvollste Unternehmen frisch und frei ins Haus geliefert. Auf globaler Ebene teilen […]
Ist Aldi der Tabu-Brecher oder doch ein ganz anderer?
Wir alle konnten es lesen: „Aldi bricht deutsches Rabatt-Tabu“. Der Discounter, der bislang nur Kosmetik-Eigenmarken im Sortiment hatte, bietet erstmals Sonderangebote für Markenartikel aus dem […]