Prof. Dr. Dirk Lippold

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Marketing & Vertrieb

Jahreswechsel: Zeit für Rankings – auch in meinem Blog

Dezember 25, 2020 Prof. Dr. Dirk Lippold 0

Zum Jahreswechsel und abseits von Corona fand ich es ganz spannend, einmal festzustellen, welche meiner über 220 Blogbeiträge besonders gut bei den Lesern angekommen sind. […]

Die wertvollste Marke der Welt in diesem Jahr ist …

November 7, 2020 Prof. Dr. Dirk Lippold 2

… Amazon, wenn es nach der Marketing- und Medienzeitschrift Horizont am 22.01. geht: „Amazon bleibt im großen Markenranking das Maß aller Dinge“. … Apple, wenn […]

Soeben erschienen: mein Buch zum “Selbstmarketing”

September 13, 2020 Prof. Dr. Dirk Lippold 0

Gehören Sie zu den Berufseinsteigern, die als Hochschulabsolventen ihren Karriereweg strukturiert, bewusst und selbstbestimmt gehen möchten? Allerdings können sie häufig ihre Eignungen und Neigungen dazu […]

Autorenbeitrag: “Akquisitionsgespräche sind der Schlüssel zum Kunden”

August 28, 2020 Prof. Dr. Dirk Lippold 0

Das Akquisitionsgespräch zählt zu den primären Geschäftsprozessen eines Unternehmens, weil es sich durch direkten Kundenkontakt auszeichnet. Die Kommunikation mit potenziellen Kunden erfolgt über Customer Touch […]

Autorenbeitrag: “Wie sich B2B-Akquisitionen effizienter gestalten lassen”

Juli 23, 2020 Prof. Dr. Dirk Lippold 0

Die Prozesse, die den Akquisitionszyklus bestimmen, zählen zu den wichtigsten, aber teuersten betrieblichen Prozessen überhaupt. Denn der Akquisitionszyklus ist kein standardisierter Ablauf, sondern kann von […]

Corona-Warn-App: Millionen Menschen im Stich gelassen

Juni 24, 2020 Prof. Dr. Dirk Lippold 1

Bereits kurze Zeit nach ihrer Einführung wird die Corona-Warn-App allerorten als großer Erfolg gefeiert. Abseits einiger weniger Kommentare, die Frau Merkel, die Bundesregierung, die App […]

Der Sales Funnel hat ausgedient

Oktober 21, 2019 Prof. Dr. Dirk Lippold 0

Formal ja, inhaltlich natürlich nicht! Warum? Sales Funnel bedeutet übersetzt „Vertriebstrichter“. Und bei einem Trichter kommt alles, was man oben in ihn hineingegeben hat, auch […]

Die Angst des Tormanns beim Elfmeter – nur anders herum

Oktober 19, 2019 Prof. Dr. Dirk Lippold 2

Dieser Krimi-Titel des frischgebackenen Nobelpreisträgers Peter Handke beschreibt sehr gut die Situation beim Akquisitions- bzw. Verkaufsgespräch. Allerdings muss es anders herum heißen: „Die Angst des […]

Warum die Unterscheidung zwischen B2B und B2C häufig wenig sinnvoll ist

Juni 6, 2019 Prof. Dr. Dirk Lippold 1

Jedem BWLer wird der Unterschied zwischen B2B und B2C im Studium vermittelt. B2B gleich Business to Business und B2C gleich Business to Consumer – doch […]

Warum die Akquisition der B2B-Erfolgsfaktor schlechthin ist

Mai 8, 2019 Prof. Dr. Dirk Lippold 0

Ob bei der Vermarktung von Roh-, Hilfs- und Betriebsstoffen, technischen Anlagen, Ersatzteilen, Werkzeugmaschinen, Produktkomponenten, Telekommunikations­einrichtungen, Schiffen oder Beratungsleistungen, die Akquisition – also der persönliche Verkauf […]

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