Prof. Dr. Dirk Lippold

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Marketing

Autorenbeitrag: “Akquisitionsgespräche sind der Schlüssel zum Kunden”

August 28, 2020 Prof. Dr. Dirk Lippold 0

Das Akquisitionsgespräch zählt zu den primären Geschäftsprozessen eines Unternehmens, weil es sich durch direkten Kundenkontakt auszeichnet. Die Kommunikation mit potenziellen Kunden erfolgt über Customer Touch […]

Autorenbeitrag: “Wie sich B2B-Akquisitionen effizienter gestalten lassen”

Juli 23, 2020 Prof. Dr. Dirk Lippold 0

Die Prozesse, die den Akquisitionszyklus bestimmen, zählen zu den wichtigsten, aber teuersten betrieblichen Prozessen überhaupt. Denn der Akquisitionszyklus ist kein standardisierter Ablauf, sondern kann von […]

„Marktorientierte Unternehmensplanung“ jetzt in 2. Auflage erschienen

Juni 20, 2019 Prof. Dr. Dirk Lippold 0

Ob globaler Smartphone-Hersteller oder Automobilkonzern, ob regionale Einzelhandelskette oder IT-Dienstleister, ob mittelständischer Maschinenbauer oder ehrgeiziger Start-up – all diesen Unternehmen ist  gemeinsam , dass sie […]

Warum die Akquisition der B2B-Erfolgsfaktor schlechthin ist

Mai 8, 2019 Prof. Dr. Dirk Lippold 0

Ob bei der Vermarktung von Roh-, Hilfs- und Betriebsstoffen, technischen Anlagen, Ersatzteilen, Werkzeugmaschinen, Produktkomponenten, Telekommunikations­einrichtungen, Schiffen oder Beratungsleistungen, die Akquisition – also der persönliche Verkauf […]

Das spannendste Kapitel jeder Betriebswirtschaft ist das Verkaufsgespräch

Mai 3, 2019 Prof. Dr. Dirk Lippold 1

Die Bologna-Reform – man kann von ihr halten, was man will – hat uns in Deutschland innerhalb weniger Jahre mehr als 2.500 Studiengänge in den […]

B2B Marketing und Vertrieb à la Carte

Februar 12, 2019 Prof. Dr. Dirk Lippold 0

Die siebenteilige Serie über die Marketing-Gleichung und damit über die intensive Auseinandersetzung mit einem leistungsstarken Marketing im B2B-Sektor ist jetzt abgeschlossen. Die Serie wurde im […]

Autorenbeitrag in >Marconomy<: Marketing - die Stiefmutter aller betrieblichen Funktionen

November 28, 2018 Prof. Dr. Dirk Lippold 0

Ob bei der Vermarktung von Roh-, Hilfs- und Betriebsstoffen, technischen Anlagen, Ersatzteilen, Werkzeugmaschinen, Produktkomponenten, Telekommunikationseinrichtungen oder Beratungsleistungen, Marketing ist und bleibt einer der wichtigsten Erfolgsfaktoren. […]

Wie mit vier Fragen ein scheinbar ernsthafter Vertriebskontakt entzaubert werden kann

August 14, 2018 Prof. Dr. Dirk Lippold 0

Viele von uns kennen die Situation: Wir sind im B2B-Bereich und im Rahmen des monatlichen Vertriebsmeetings stellen die verantwortlichen Vertriebler die Erfolgswahrscheinlichkeit bzw. Ernsthaftigkeit ihrer […]

Was ist eigentlich die Marketing-Gleichung?

März 25, 2018 Prof. Dr. Dirk Lippold 0

Nahezu jeder Marketing-Manager ist in seinem Berufsleben mindestens einmal dazu aufgefordert worden, für sein Unternehmen ein Marketing-Konzept oder – etwas anspruchsvoller – eine Marketing-Strategie zu […]

Woher weiß man, dass sich nur jeder Zweite täglich die Zähne putzt?

März 18, 2018 Prof. Dr. Dirk Lippold 0

Stellt man jemandem die Frage, wieviel Prozent aller Erwachsenen sich täglich die Zähne putzt, so erhält man Antworten, die regelmäßig über geschätzte 90 Prozent hinausgehen. […]

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