Wo Buying Center und Selling Center aufeinandertreffen

Der Beschaffungsprozess im B2B-Bereich läuft grundsätzlich rationaler, systematischer, formeller und langfristiger ab als bei B2C-Gütern. Doch ebenso wie bei Konsumgütern gibt es auch beim (Ein-)Kauf von erklärungsbedürftigen Produkten und Leistungen keinen festgeschriebenen Prozess. Im folgenden Beitrag soll er in verschiedene Schritte unterteilt werden. Hier weiterlesen …

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